Il budget delle vendite contiene la sintesi numerica degli obiettivi fissati dall’impresa in termini di ricavi di vendita per l’esercizio successivo.
La formulazione di tale documento necessita di un’analisi delle prospettive di mercato (analisi dell’ambiente competitivo, analisi delle tendenze e dei gusti dei consumatori, dinamica congiunturale, ecc.), e di informazioni riguardanti la situazione interna dell’impresa (andamento delle vendite, ordini ricevuti, grado di fidelizzazione dei clienti, ecc.).
In relazione all’area di vendita, le scelte principali sono quelle riguardanti le quantità da vendere (e di conseguenza le quantità da produrre), i prezzi e il mix di vendita.
Per quanto riguarda le scelte inerenti al volume di produzione influiscono, tra gli altri fattori, la capacità produttiva dell’impresa, l’ampiezza dei mercati di sbocco dei prodotti e il grado di concorrenza.

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• "Pianificazione a breve termine in settori ad alta competitività: dal rolling budget all'activity based costing per l'ottimizzazione dei processi" Marco Bogni - Financial Manager - Il sole 24 ore

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